10 Plantillas Ultra Efectivas para Crear tu Propuesta Única de Valor
Transforma Cómo Atraes Clientes
Si estás buscando la mejor manera de redactar tu Propuesta Única de Valor, asegurándote de que destaque los beneficios únicos y el valor diferencial que ofrece tu negocio frente a la competencia, has llegado al lugar correcto.
Tienes menos de 8 segundos para convencer a un cliente para que se quede en tu página web, lea tu anuncio o te escuche.
Tu propuesta única de valor es lo que atrae a un cliente hacia ti, la idea que posiciona en su cabeza y una forma de iniciar la conversación, que si juegas bien tus cartas, terminará en una venta.
Siendo un punto tan importante, la pregunta es ¿Cómo hacerlo bien?
Ventajas de tener clara tu PUV
La propuesta única de valor te permite:
- Posicionarte en la mente y el corazón de tu cliente potencial.
- Iniciar la conversación con el cliente.
- Atraer a tus clientes hacia tu marca.
- Dotar de personalidad a tu marca.
- Hacerla útil para tu cliente.
- Que te cueste menos realizar una venta.
- Aumentar la viralidad de tu empresa.
PUV, posicionamiento y propuesta de valor.
Pero hacer una buena PUV requiere tener algunos puntos muy claros.
1# Modelo de negocio:
Tu modelo de negocio es lo que explica cómo se produce el intercambio de valor entre tu cliente y tu.
Es decir, ¿qué problema tiene tu cliente?¿Cómo se lo resuelves tú? y cuánto te paga a cambio.
Un modelo de negocio rentable abarca muchos otros factores, pero para lo que necesitamos ahora con que tengas claras estas tres cosas, nos vale.
2# Posicionamiento:
No estoy hablando de SEO, aunque está muy relacionado. El posicionamiento es cómo quieres ser recordado, poniéndolo en términos SEO, cuales quieres que sean tus palabras clave. En el SEO hay palabras que ya están cogidas y no tiene sentido meterse a pelear ahí por eso, lo ideal es que puedas crearte tu propia categoría, pero esto no es siempre fácil.
Estás son algunas opciones:
- Precio: puedes ser el más barato (Día) o incluso el más caro (Sanchez Romero)
- Genero: Solo para hombres o solo para mujeres
- Tamaño: El posicionamiento del Smart se basó en esta variable.
En general puedes diferenciarte por cualquier atributo, beneficio o característica que:
- Tengas sólo tu, o muy poca gente.
- Sea valiosa para tu cliente.
Porque esa es la otra parte, de nada sirve posicionarte en una variable que al cliente le da igual o no valora.
10 Plantillas ultra Efectivas para crear tu propuesta única de valor.
Una vez que tienes esto claro, toca crear tu propuesta única de valor que es esa frase impactante para captar la atención de tu cliente.
Para que sea más fácil te traigo 10 plantillas creadas por los principales expertos en estrategia de negocio para que crear tu propuesta única de valor te sea mucho más fácil.
Y para demostrarte que no son sólo para grandes marcas sino que son aplicables a cualquier tipo de empresa además de un ejemplo “famoso” te pondré un ejemplo de mi propia empresa.
Te aviso desde ya que algunas tendrán más sentido que otras.
- Simon Sineck:
- Por qué lo hago?
- Cómo lo hago
- Qué hago
El ejemplo clásico que él siempre usa es el de Apple:
. Cuestionamos el status quo en todo lo que hacemos.
.Por eso fabricamos todos nuestros productos con un diseño bonito y que sean fáciles de usar.
.Fabricamos ordenadores sensacionales.
- High concept:
Este concepto se creo en la industria del cine para explicar de forma clara y concisa cómo iba una película.- Posteriormente, los chicos de Venture Hacks comenzarón a aplicarlo a empresas y productos.
- Youtube: “Flirck para videos”
- Alien: como un tiburón pero en el espacio.
- Para construirla sólo necesitas. Un ejemplo conocido de otra industria al que tu empresa o marca se parezca y aplicarlo a tu mercado. “Lean startup para dueños de pequeños negocios”
- POP POD
Puntos de paridad, puntos de diferenciación. Con este sistema de lo que se trata es de que dejes claro a qué te dedicas, cuál es tu mercado, para luego dejar claro por qué te tienen que comprar a ti.
Por ejemplo, la de IBM sería: “para las empresas que necesitan ordenadores (POP) IBM es la empresa en la que puedes depositar todas tus necesidades (POD)”.
En mi caso sería algo así: “para empresas y pequeños comerciantes que necesitan estabilizar sus ingresos, con Edgardo Hernández tendrán acceso a las estrategias de crecimiento estratégicas y efectivas” - Ash Maurya:
Este autor propone centrarse únicamente en las ventajas finales de tu producto, es decir, en qué repercusión tendrá para su vida que consiga solucionar el problema del que te ocupas tú.
Por ejemplo, destapa la felicidad de Coca-Cola, en mi caso sería algo tipo “Consigue la vida con la que siempre has soñado…”
¿Un poco cursi, verdad? Ten cuidado con no pasarte demasiado, tienes que ser consciente de si estás en un mercado más emocional o más utilitario. - Clayton M. Christiansen:
El creador del concepto “Job to be done” que se centra en descubrir qué trabajos tienen que hacer nuestros clientes ideales. Esta es la forma de expresar la propuesta única de valor:
verbo + objeto de la acción + contexto.
Por ejemplo, la de IPOD escucha música mientras corres y la mía gana más dinero con tu negocio. - Guy Kawasaki:
Creador del sistema VAD Verbo + aplicación + diferenciación.
Skype: Llama a cualquier parte del mundo gratis.
El mío sería haz crecer tu empresa antes y mejor. - Erik Sink:
A esta construcción él la llama posicionamiento de valor y tiene 3 partes:
Superlativo (porque elegir este producto) + que es + para quien es.
Por ejemplo: Paypal, la forma más fácil y segura de realizar pagos por Internet para todo el mundo.
En mi caso:
La única forma efectiva y segura de hacer crecer tu empresa de forma sostenible, especialmente adaptada a las necesidades de cuentapropistas y pequeñas empresas. - XYZ de Steve Black:
Ayudamos a X a solucionar Y haciendo Z
Este es bastante usado, por ejemplo, el mio es:
Ayudando a dueños de negocios no tecnológicos, aprovechar la tecnología y el mercadeo estratégico para atraer prospectos con éxito.
Sencillo, ¿no? - Dane Maxwell:
Resultado final que el cliente desea: + periodo de tiempo específico + romper objeciones.
El ejemplo más famoso de este tipo de titulares es el usado por Domino’s Pizza:
Pizza fresca y caliente entregada en tu puerta en 30 minutos o te la regalamos.
Si yo usara esta fórmula quedaría algo así: Hago crecer tus trafico en 30 días o te devuelvo tu dinero. - Geoffrey A. Moore:
Declaración de propuesta única de valor:
Para (cliente) que (necesidades o problema) nuestro producto (nombre) es (categoría a la que pertenece) que proporciona (beneficio).
Por ejemplo:
Para solteros que no tienen pareja Meetic es un portal de búsqueda de pareja que permite a solteros la búsqueda de pareja y amistad en toda Europa.
Mi caso:
Para cuentapropistas y pequeñas empresas que necesitan ser más rentables Edgardo Hernández es una consultor de marketing estratégico que les ayuda a crecer más rápido y sostenible.
Conclusión
Sácale el máximo partido a este artículo con estas últimas recomendaciones.
- Prueba todas las plantillas porque las frases resultantes las puedes ir poniendo en diferentes partes de tu página web.
- Elige una para ponerla en la parte más visible de tu web y úsala hasta la saciedad, para elegirla, téstala con tus clientes para ver cuál cumple mejor tus objetivos.
- Para que una PUV funcione, hay que ser constante en su uso y congruente, es decir, el resto de tu comunicación (textos, productos, imágenes…) tienen que ser consecuente con tu PUV.
- Ten cuidado con qué palabras usas en tu PUV, ten en cuenta que hay palabras que se asocian inmediatamente con otras empresas como muy molón con Mr Wonderful o la vida es chula con Desigual.
- Usa la máxima KISS keep it simple and stupid, es decir, si hay una forma más sencilla de contarlo, úsala, no te hagas el listo.
- Para que una PUV tenga sentido hay que enfocarse, no intentes ser todo para todos.
Aprovecha al máximo este artículo probando todas las plantillas. Usa las que mejor se adapten a las diferentes secciones de tu sitio web y testéalas con tus clientes para ver cuál cumple mejor tus objetivos.
Recuerda, la consistencia y congruencia son claves para que una PUV funcione efectivamente.
¿Listo para transformar cómo atraes a tus clientes? Empieza hoy mismo a crear una PUV que haga resonar tu marca en el corazón y la mente de tus clientes.
Comparte tus experiencias o preguntas aquí abajo. ¡Estamos aquí para ayudarte a crecer!
